251105按“初创团队、中型企业、外地分公司”3类客户划分邀约对象

下面为你整理了按“初创团队、中型企业、外地分公司”3类客户划分的“邀约-现场沟通-后续跟进”全流程话术模板，每个环节的话术都贴合对应客户的核心需求，可直接修改信息后使用。

# 联合办公客户邀约与沟通全流程话术模板
## 一、初创团队（核心需求：低成本、灵活租期、基础配套）
### （一）邀约环节
1. **电话邀约**  
“李总，我是XX联合办公的王经理，之前了解到您团队刚起步，在找性价比高的办公空间。我们最近有针对初创团队的‘3个月短租套餐’，6人独立办公室每月只要8000元，还包含水电、打印和每月2小时会议室使用，比租传统写字楼省近40%成本。您明天上午10点或下午3点有空吗？我带您实地看看，还能帮您算下初期办公成本明细。”
2. **微信邀约**  
“李总，这是我们给初创团队准备的办公区实拍（附3张图：独立办公室、共享茶歇区、打印区），您看的6人办公室就在电梯口，上下班很方便。本周四、五我都在中心，您哪天过来？我提前帮您留好工位，咱们现场聊下短租的优惠细节。”

### （二）现场沟通环节
1. **破冰**  
“李总，咱们团队是做跨境电商的对吗？平时会不会需要临时打包发货的小空间，或者和供应商开短会？我带您看的时候，重点给您说下能解决这些需求的区域。”
2. **带看**  
“您看这个独立办公室，虽然面积不算特别大，但我们做了定制储物柜，您团队的样品、文件都能收纳，不用额外占工位空间。而且窗外就是园区花园，累了抬头能放松，咱们初创团队加班多，环境舒服效率也高。”
3. **异议处理（客户说“租期能不能再短点，先试1个月”）**  
“特别理解您想先试错的想法，很多初创客户都这么问过。我们刚好有‘1个月体验套餐’，就是针对您这种情况的，只是单价会比3个月套餐高500元，但如果后续续租3个月，这500元能直接抵扣租金，相当于还是按长租价算，您觉得这个方案怎么样？”

### （三）后续跟进环节
1. **首次跟进（离开当天）**  
“李总，今天谢谢您过来！这是咱们聊的‘6人办公室1个月体验套餐’报价单（附表格：租金8500元、包含服务、续租优惠），如果您觉得人数有变动，比如先租4人工位，我也能马上调整方案。您今晚有空可以看下，有疑问随时找我。”
2. **二次跟进（3天内）**  
“李总，昨天和您说的‘初创客户首租送1次茶歇’的活动，本周末就截止了。如果您对办公室满意，咱们可以先锁定名额，后续要是想调整工位数量，提前3天和我说就行，很灵活。”

## 二、中型企业（核心需求：独立形象、专属服务、稳定办公）
### （一）邀约环节
1. **电话邀约**  
“张总，我是XX联合办公的刘经理，之前了解到贵司在找金融区的办公空间，需要接待客户的专属区域。我们中心在XX金融大厦15层，有15-20人的独立办公套间，带专属前台接待区，客户来的时候不用经过公共区域，私密性强。而且能提供24小时独立门禁，您团队加班也安全。您周三上午或周四下午有空吗？我带您实地体验下接待流程，还能介绍咱们的专属财务对接服务。”
2. **微信邀约**  
“张总，这是18人独立套间的视频（重点拍前台、办公区、专属茶水间），您看前台能帮您代收快递、登记客户，节省行政成本。本周我预留了周三、五的下午给您，您选哪个时间？我提前安排前台模拟接待流程，让您直观感受下。”

### （二）现场沟通环节
1. **破冰**  
“张总，贵司主要做企业咨询，平时客户来访频率高吗？会不会需要定制公司logo展示，或者长期预留1个接待室？我带看时可以重点和您说下这些定制服务。”
2. **带看**  
“您看这个独立套间，办公区和接待区是分开的，客户进来后先在接待区休息，您不用担心打扰团队办公。而且我们能帮您在前台背景墙加公司logo，成本不高，但客户过来时辨识度和专业度都能提升，很多咨询类客户都做了这个定制。”
3. **异议处理（客户说“能不能提供专属的打印设备，不想和其他公司共用”）**  
“特别理解您对办公效率和信息安全的关注，这个需求我们能满足。您可以选择在套间内加装1台专属打印机，每月只需要额外付200元耗材费，设备维护我们来负责，比您自己买设备、找维护更省心，之前有3家咨询公司都选了这个方案，反馈很好。”

### （三）后续跟进环节
1. **首次跟进（离开当天）**  
“张总，今天辛苦您跑一趟！这是18人独立套间的报价单和服务清单（包含前台定制、专属打印机、财务对接服务），如果您需要增加‘工商注册协助’，我也能帮您对接合作的代理机构，费用比外面单独找能省20%。您今晚有空可以看下，有想法随时和我沟通。”
2. **二次跟进（3天内）**  
“张总，刚和运营部确认，本月签约1年以上的客户，能免费升级前台接待设备（加配电子签到屏），这个设备单独做要1500元，现在签约就能送。如果您对方案没疑问，咱们可以尽快确认，避免错过这个升级福利。”

## 三、外地分公司（核心需求：核心地段、即租即用、省心服务）
### （一）邀约环节
1. **电话邀约**  
“陈总，我是XX联合办公的赵经理，之前了解到贵司想在XX市成立分公司，需要快速落地的办公空间。我们中心在XX商圈核心位置，地铁2号线直达，有10人的现成独立办公室，家具、网络都已配齐，明天签约后天就能办公，不用等装修。而且能帮您对接本地的工商注册和银行开户服务，您不用跑线下。您下周二上午或周三下午有空吗？我带您看办公室，还能给您一份‘分公司落地服务清单’。”
2. **微信邀约**  
“陈总，这是10人办公室的实拍图和周边交通图（标注地铁口、商圈配套），办公室里桌椅、文件柜都有，您团队过来只需要带电脑。本周我都在中心，您看哪天方便过来？我提前准备好‘分公司落地流程表’，咱们现场聊怎么帮您省时间。”

### （二）现场沟通环节
1. **破冰**  
“陈总，贵司分公司初期主要做市场拓展，对吧？会不会需要临时的住宿安排，或者本地的快递代收服务？这些我们都能帮您对接，我带看时可以一起和您说。”
2. **带看**  
“您看这个办公室，网络是企业级专线，上传下载速度都快，您和总公司视频会议不会卡。而且我们和旁边的酒店有合作，您团队过来出差，住宿能享8折优惠，比网上订便宜。另外，前台能帮您代收分公司的快递和文件，您不用专门安排人负责，省心很多。”
3. **异议处理（客户说“分公司人员不稳定，能不能按月租，后续再转年租”）**  
“完全理解您的顾虑，外地分公司初期人员调整很正常。我们有‘月转年’的灵活方案，您先按月租（每月9000元），后续只要满3个月后转年租，之前多付的月租差价（年租每月8000元）能直接抵扣后续租金，既保证您的灵活性，也不影响长期成本，之前有5家外地分公司都这么选的。”

### （三）后续跟进环节
1. **首次跟进（离开当天）**  
“陈总，今天谢谢您过来！这是10人办公室的报价单和‘分公司落地服务清单’（包含工商注册对接、酒店合作、快递代收），如果您需要确认办公室的网络速度或周边餐饮配套，我明天可以拍视频给您。您今晚有空可以看下，有疑问随时找我。”
2. **二次跟进（3天内）**  
“陈总，刚接到通知，本月签约的外地分公司客户，能免费获得1次‘本地政策解读’服务（我们合作的律师会讲解本地税收、用工政策），这个服务单独做要800元，现在签约就能送。如果您想尽快让分公司落地，咱们可以尽快确认，我帮您预约政策解读的时间。”